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他，15歲參軍，一邊挖煤養豬，一邊將諾貝爾獎作為自己追求的目標；

他，曾一舉攻克漢字手寫輸入技術，成為中科院破格錄取的研究生；

他的漢王筆，一度擁有漢字手寫輸入市場75%的占有率；

他無愧于中國 “電紙書的開拓者”這一稱號，漢王電紙書銷量在2010年達100萬臺，曾經在國內市場的占有率達到95%以上；

他是劉迎建，漢王科技的董事長，一個年近花甲卻依然執著行走在創新路上。

初涉商海創新助力“一戰成名”

時光倒流。

1978年，當時的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學院計算機系。在對漢字編碼的研究中，他突發奇想：能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國人的習慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢？4年后大學畢業，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個連隊，擔任助理工程師，這個想法一直在他腦海中縈繞。

1984年，他得到了實現夢想的機會——單位下撥兩萬元和兩臺電腦，批準他成立 “漢字手寫識別”項目。兩年后，劉迎建的“聯機手寫漢字識別裝置”問世，一舉拿下北京市軟件發明一等獎和國家發明專利。中科院自動化所將他破格錄取為研究生。

1990年，一個來到大陸尋找商機的臺商考察團來到了自動化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術，委托他開發手寫識別產品，并支付了部分費用。

隨后在科學院參加香港的一個軟件展覽會上，劉迎建結識了市場眼光獨到的佘德發，一晚暢談后，雙方簽下了合作協議，裝載了手寫識別的名人PDA立即在業內掀起了一場技術革命，“但凡PDA就必須有手寫識別”很快成為人們的共識。

隨后發生的事情，讓劉迎建接受了市場化大潮的洗禮，并茁壯成長。

手寫識別屬于軟件技術，臺灣地區和香港地區看到這一技術，紛紛通過OEM形式用在其推出的終端產品上，這也使得手寫識別技術得到應有的知識產權保護。然而臺灣的一家軟件公司通過技術解碼獲得手寫識別技術的代碼，將此技術在其官網上免費發布，使得手寫識別技術的市場價值急劇下降，從15美元的一臺的授權費，降到1元人民幣，知識產權被無情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門造車，要有條件讓創新持續下去，要有資本持續創新，同時也要讓創新技術得到市場的檢驗，就要帶著自己的技術去市場拼殺，創新能力還需最終在市場得到驗證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經開區成立，漢王的廠區破土動工，意味著漢王將實現軟件+硬件銷售的模式，以保護知識產權，進行技術升級及新技術創新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經典的一戰。

就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷量呈現上升勢頭之時，國外通訊設備制造商的同類型產品“慧筆”殺入中國市場，后者主攻連筆書寫，并計劃推出語音識別功能。

“對方來勢洶洶，逃避不是辦法?！标P鍵時刻，劉迎建又開啟“創新”這一法寶，他從IBM研究所引進了IBM語言識別技術，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價1500元的“漢王讀寫聽”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，市場反應火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷量達到5萬套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩舵前行

漢王前行。

2000年末，早已“揚帆起航”的漢王開始呈現出一種王者之氣。

劉迎建順勢發動了一場名為“大風行動”的電腦筆價格戰，全線產品降價五到七成。活躍著蒙恬、紫光和金山等30多個品牌的國內電腦筆市場頓時風聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業務的銷售年收入達到1.45億元，市場占有率超過70%。

“戰無不勝”的光環下，劉迎建的自信也開始無度地膨脹，漢王發展歷程上的波折也隨之而來。

作為一個技術專家出身的企業家，彼時的劉迎建商業構想還留在“突破一項技術，打造一個產品，攻克一個市場”這個簡單的思路上。“智能電話”、“銀行身份識別系統”、“車牌號碼識別系統”等項目接連上馬。最夸張時，漢王竟然有43個項目在同時進行，研發資金竟然占到了銷售額的40%之多。

這樣“無的放矢”的后遺癥很快顯現：有的技術由于無法得到優勢資源（比如資金、人員等）遲遲無法攻克難關；有的技術轉化成了產品，卻由于前期對市場判斷有誤，不為市場接受，43個項目中大部分都沒有成功。

讓我們來看看 “智能電話”項目，彼時的劉迎建對這個項目寄予了厚望。當時手機價格比較貴，普及率遠不如座機電話。劉迎建認為，如果把手寫識別植入到座機電話，讓座機電話也能夠像手機一樣收發短信，那么這種“智能電話”必將會掀起一場座機電話的升級革命。