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湖南卷

　　某位知名歌唱演員在接受中央電視臺采訪時談到自己的變化：過去她出場面對觀眾說的第一句話是“大家好，我來了！”而現在她說的是“謝謝大家，你們來了！”也許類似的變化曾經發生在你的身上或身邊，也許你對此有自己的感受和思考。

　　謝謝大家，你們來了！

　　作者：上海世聯房地產顧問有限公司南京分公司總經理　聶志勇

　　從之前的賣方市場到現在的淡市，從萬眾期待的“大家好，我來了！”到現在開發商們幾乎都要大吼一聲：“”樓市已經出現悄然轉變。

　　我們從一級市場的表現就可以發現：回顧2011年推出的28幅地塊，其中大半底價成交，還出現了延拍、流標。業內對樓市后期態度保守，對土地市場的影響也不樂觀。

　　現階段的“限購”和緊縮信貸政策讓開發商如芒在背，紛紛推出了自己“壓箱底”的“樓王”，但若想撬動市場的潛在購買力，思考如何在價格上做文章是最直接也是最有效的辦法，顯然句容的某郊區大盤開盤勁銷1800多套給了南京樓盤很大的啟發，這么多房源已經分流了大部分的購買力，如果依舊選擇在房價上死扛到底，無疑會給整個二季度的業績蒙上一層陰影。另外，在緊縮政策下，一旦開發信貸和個人信貸受限形成合力，這種壓力傳導給房價，企業的資金鏈將更趨緊張。

　　從城東的樓盤以低于市場預期的價格開盤后，南京豪宅的價格戰便宣告打響，一家豪宅項目開盤均價直降2000元/平方米，在不足兩個小時的時間內銷售近200套，總金額約7個億。而剛需盤在開盤定價上也盡量理性，從銷量上反饋的成績明顯。于是，多家樓盤折戟3、4月份之后，5月成了二季度開發商能夠抓住的最后一根稻草，雖然5月份南京的房價整體環比下降了0.17%，但是成交量卻環比大漲了47.2%，[來源：評價網高考招生]可謂是一個皆大歡喜的局面。

　　在“紅五月”閃耀的數據背后，我們不難發現這個月其實是降價和優惠迭出的一個月。江北重回7000檔房價，江寧出現8000檔均價，城南、仙西板塊相繼出現降價樓盤。包括河西高檔房的熱銷，也是在房價出現下調的情況下出現的。

　　我們認為，雖然5月成交量大漲，但市場并沒有整體向好的趨勢。

　　閱卷點評

　　作者在緊扣題旨的前提下，“擺事實，講道理”，以充實的數據和案例，向開發商證明“在價格上做文章”是推動銷售“最直接也是最有效的辦法”。